导语：撬动越南美妆生意，先打动消费者再说。
很多人说，东南亚、拉美、印度等新兴国家的消费潜力就和中国在本世纪初一样，人们对消费品需求大、对新产品和品牌的接受度高。新兴市场的人均年消费额可能比不上欧美国家，但其消费者基数或许是欧美国家的好多倍，这让新兴消费市场也有了较大的市场空间。
随着经济的快速发展，越南女性在护肤和彩妆用品上的消费不断增加，国外潮流品牌的进入为越南化妆品市场爆发创造了动力，目前越南也是一片中国美妆待开发的蓝海之地。
1.越南美妆偏好：淡妆浓抹总相宜
越南消费者对美容产品的偏好多种多样。
但是越南消费者总是更喜欢购买护肤品，他们认为，比起美妆，更重要的是搞好自己的皮肤。所以洗面奶、爽肤水、保湿剂和精华液这几款护肤品在越南更为畅销。越南人更喜欢含有天然成分的产品，特别是那些含有大米、绿茶和莲花等传统成分的产品。
由于越南炎热潮湿的气候，防晒对越南消费者来说也很重要。防晒霜之类的产品，防晒霜和帽子都很受欢迎。
既然爱涂防晒霜，也说明了越南消费者怕黑，喜欢较浅的肤色。所以，皮肤美白或有提亮效果的产品很受欢迎。
还有护发产品，越南消费者经常使用专为他们的头发类型设计的护发产品，他们的头发通常是直的，柔滑的。所以发油这款保持头发健康的产品在越南很受欢迎。
最后才是化妆品，越南人们普遍偏爱自然、简约的妆容。
2.在越南，国货美妆有哪些对手
越南美容市场目前竞争已经相当激烈，本地和国际品牌都在争夺市场份额。当中国美容化妆品进入市场时，他们将面临来自现有参与者以及未来可能出现的新参与者的竞争。
根据全球市场研究公司Mintl的研究，越南化妆品市场目前的营业额约2亿美元，市场分析人士估计，随着中产阶级人口增加，未来一段时间越南保健和美容的需求将会强劲爆发，化妆品和美容行业正处于快速发展阶段，越来越多的国内外企业将大举投入化妆品市场。
根据胡志明市化妆品协会的数据，韩国化妆品以0%的市场份额占越南外国化妆品销售额的最大比例，韩国美容品牌的BB霜、面膜、蜗牛霜等产品在越南消费者中特别受欢迎。
（越南的韩国化妆品展柜图源：advrtisingvitnam）
欧盟以2%位居第二，其次是日本(17%)、泰国(1%)和美国(10%)，其他国家占比7%。
目前在越南经营的一些主要国际美容品牌包括欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛、资生堂和倩碧等。当地品牌如西贡化妆品和STOFA也在市场上拥有忠实的客户群。
目前在越南化妆品市场排名前6名的品牌：
①Innisfr（韩国）：
继在全球其他8个国家取得成功后，悦诗风吟于年10月在胡志明市第区开设第一家门店，正式进入越南化妆品市场，经营6年多后，Innisfr在越南拥有超过21家门店。悦诗风吟的批发零售体系十分广泛，不管是传统方式如超市、专卖店、商业中心专柜，还是电商、网购都有涉及。
②ThFacshop（韩国）
年Thfacshop正式进入越南市场，目前这个品牌在越南拥有超过66家门店。除了采用中心正品店代理等传统销售渠道，企业还参与各电商交易平台如Tiki、Shop、Lazada、Sndo等，同时使用Facbook和Tiktok的来进行产品的推广营销。
③Mayblin（美国）
美宝莲于年正式进入越南市场，目前美宝莲主要在越南的大型超市如BigC,Coopmart等大型商场销售，其中该品牌在中北区拥有19家正品门店。
美宝莲拥有传统商店、电子商务等多种经营渠道，还在利用Facbook、Tiktok等社交网站来推广产品。
④L’Oral（法国）
欧莱雅年开始在越南设立公司，经过近16年的经营，该公司已经在越南市场分销12个产品品牌，员工规模达到近人。与其他品牌一样，该公司也选择传统（商店）和在线（电商）结合的经营方式。此外，由于该公司的部分产品属于药性化妆品系列，因此与药店、医院和美容机构合作以扩大客户范围。
⑤Unilvr（美国）
(联合利华越南在HRAsia杂志举办的年亚洲最佳工作场所奖中被评为亚洲最佳工作环境的公司之一图源：unilvr）
联合利华集团是成立于年的大集团，专门生产消费品、化妆品和保健品，于年进入越南市场。进入越南市场近0年后，越南联合利华目前在河内、古芝、首德和边和工业园区分别拥有5家工厂。联合利华目前正在通过越南的50多家正品经销商和,家零售店进行推销产品。
联合利华拥有遍布全国的代理店、杂货店、迷你超市销售，频繁通过电视媒体推出广告以吸引消费者。
⑥Rohto（日本）
年，日本知名品牌乐敦在越南HCM设立了代表处，并在年和年分别成立了公司和制造工厂。从2年开始，Rohto推出Lipic口红、润唇膏、防晒霜等知名产品。经过近27年的发展，目前公司在越南拥有2家工厂，在全国拥有多家门店，员工人数已增至约5人。
所以当中国美容化妆品进入市场时，在品牌认知度和消费者信任度方面可能会面临一些挑战。然而，中国美容品牌如Chando（自然堂）、百雀羚和Hanhoo（韩后）、MG这几个来自中国的化妆品品牌在越南也建立起了一些业务，跨境卖家或许能够利用这几个中国品牌的现有认知度在越南市场站稳脚跟。
总的来说，中国美容化妆品进入越南市场可能会加剧竞争，为消费者带来更多选择。
.新老玩家的挑战和机遇
越南人越来越注重健康，并密切
本文编辑：佚名
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