新疆代理商：正弘化妆品公司
田女士：
近期，在记者走访江苏、山东、湖北和安徽等十几个省市的一些优质终端店的过程中，有一款叫自然宣颜“蜗牛水漾亮白瀑水霜”的睡眠面膜吸引了记者的注意。在整个市场都略显疲软的现状下，这款产品逆势而上，成功上演了一个睡眠面膜品类奇迹，并成为睡眠面膜品类中的领先品牌。
经了解，以江苏市场为例，50ml售价为元（促销价98元）的自然宣颜水漾亮白瀑水霜在江苏市场取得月销售瓶、单店单品月销30万元的惊人成绩。其中江苏红联洗化创下单品月销瓶的记录，甚至其中有一位客人买下了18瓶，产生出总计元的客单价！而同时，据店员介绍，该款产品在畅销的同时，还有着超过60%的返购率，并不乏老客户带新客户前来购买。
经过多番努力，记者终于找到该品牌的营运方——广州美约化妆品有限公司，而在与品牌运营一番沟通后，终于发现“疯狂蜗牛的秘密”。
首先，这个蜗牛很“神奇”。它是一款既能拉丝又可拉雾的神奇霜，薄可当霜厚可为膜，给消费者带来好奇又好玩新奇体验。而据店家反应，这一神奇的“蜗牛”得到消费者的一致好评，其细腻紧致滋润的敷感，让无论是年轻90后消费者，还是阿姨、婆婆俱都纷纷抢购。很多店家感慨“卖了十多年的化妆品，从没见过这么好卖的产品。”据了解，这款神奇的“蜗牛”，以霜迴旋循环锁水系统作为核心技术，实现霜、膜合二为一，在提供更好防护的同时，又增加了使用频率，帮助终端更好的实现吸客、纳客、锁客的目标。
其次，定位定天下。当前面膜市场的确很火，准确说，是面贴膜很火。据不完全统计，目前市场上有不下于个大大小小的面膜品牌，其中90%的品牌将目光盯着面贴膜，而在其他膜类产品的蓝海市场，尚未形成大浪。在化妆品终端，当前每个店里最少都有2-3个面贴膜品牌，店与店之间的产品或品牌基本没有差异化可言。而美约公司将这款神奇的蜗牛水漾亮白瀑水霜定位为睡眠面膜领域的“发动机”，意在帮生意难做的店家拉开差异化，通过专注睡眠面膜品类，更好地满足消费者的需求，帮助众多经销商和代理商获得实实在在的利益。
纵观整个行业，目前尚没有一个专注睡眠面膜的专业品牌。从这一点来看，自然宣颜品牌就做得很不错，专而精，小而美。这也是为何，从7月开始、短短的半年时间，自然宣颜已经红遍中国大江南北，让许多经销商和店家感叹。而笔者也了解到，通过这种良好的口碑，不少代理商纷纷介绍给朋友以抢得代理权，目前自然宣颜仅余有少量的空白市场。
第三，单品突破，爆品营销。以小米手机为代表的产品思维，正形成一股席卷全行业的产品“风暴”。而受互联网思维影响，从年，整个化妆品行业或也将重归产品时代，自然宣颜“蜗牛水漾亮白瀑水霜”无疑也是极致单品中的领导者。
据观察，这款只有50ml的瓶装睡眠面膜，零售价为元/瓶，促销价98元/瓶，具有极高的性价比。无论是极具个性的产品设计，还是极度富有吸引力的终端陈列，比如大排面陈列、创意堆头陈列等，都能很好的起到吸引消费者的目的，有着良好的自然动销率。这对缺乏盈利点的化妆品店而言，无疑是极佳的“利好”。
同时，美约以明星黄金单品的营销策略推广，对终端销售人员进行贴花奖励。BA容易卖，消费者愿意买，市场反响良好，也就不足为怪了。
第四，差异化的产品组合。对于化妆品店而言，如何有效提升连带率是一个十分关键的问题。就以睡眠面膜品类而言，自然宣颜在提升店铺连带率有着自己的独门绝招。而这款神奇蜗牛水漾亮白瀑水霜，其独创的周期性差异化组合，就可以良好的实现连带率和客单的提升。通过循环锁水系统这一技术，自然宣颜推出周二、四、六使用蜗牛水漾亮白瀑水霜，能实现“2天诱发透白、4天锁水亮采、6天水嫩白皙”的美丽目标；周一、三、五可搭配自然宣颜玻尿酸细肤保湿霜；以及周一到周日的熬夜霜产品组合，为消费者打造梦寐以求的女神妆容。
李嘉诚曾说：“当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶快做，这就是机会。”对众多的化妆品店来说，未来无论是想在和同行，抑或是电商、微商竞争中树立优势，抢占先机无疑十分重要，而自然宣言“蜗牛亮白水漾瀑水霜”无疑就是那只被5%人所知道的先机。
在当今，化妆品白热化激烈竞争下，面膜洗牌的序幕早已拉开，唯有顺应时势创新领先者，方可成为一方诸侯。笔者也相信，这款神奇的“蜗牛”所掀起的热销浪潮必将席卷行业!也必将带领众多代理商、经销商“跑”出别样精彩的明天！
新疆代理商：正弘化妆品公司
田女士：
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